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纹绣师面对低价竞争应该怎么办

来源:http://www.oewenxiu.com/  发布者:OE纹绣  发布时间:2017-07-26  查看:318
摘要:老师,我想问下定价应该如何定现在市场价格,有得人做很便宜,有得纹绣师做很高端也有好多顾客 这位同学的问题拆分开来,是三个问题。
  

老师,我想问下定价应该如何定现在市场价格,有得人做很便宜,有得纹绣师做很高端也有好多顾客

这位同学的问题拆分开来,是三个问题。


1、如何定价?

2、面对低价竞争怎么办?

3、为什么有的纹绣师价格定得很高,但不缺顾客?


这三个问题独立而又密切相关。我们先分析为什么大家会打价格战。原因很简单,当同质化越来越严重,我们为了争夺客源,低价格是我们最简单而最有效的策略。


纹绣师面对低价竞争应该怎么办-OE纹绣


当你县城里面只有你一家做雾眉的时候,你是掌握着定价的主动权,因为只有你能够为顾客提供这个产品,而且顾客没有太多的选择,所以此刻你占主动,顾客被动。


可当有10家都做雾眉,技术水平大差不差的时候,顾客的选择性就会增加10倍,此刻顾客占主动,你处于被动位置。那么定价权就不在于你,而在于你们10家同行如何处理这个问题。为什么别的行业会有工会,工会这个组织目的就是避免恶性竞争,她们都很默契的保持最低的价格,你可以更高,但不能比这个更低,如果违反了就是违反了潜规则,等同对抗这个行业。而我们纹绣行业是没有的,你本地的同行是没有组织性的,没有太多竞争力的情况下,只能低价抢客。


那么面对低价恶性竞争的情况下,我们应该怎么做?

(1)让你和她们不一样。为什么老师不做雾眉,不是因为她不会,而是雾眉的技术门槛很低,她做得再好,能够做到同样效果的竞争对手还是不少的,那她就不具备竞争力,所以顾客还是有很多选择,掌握了主动权,定价权就不在于老师了。

所以老师对外只宣传自己的灵动眉,线条眉中的立体线条眉。能够做好立体线条眉的太少了,那么顾客的选择性就不多,自然老师就掌握的定价主动权。所以,想做雾眉的顾客也许不会选择老师,因为她价格太高,而且雾眉也大差不差,所以通常不会选择老师。但是,如果想做线条眉的,想做最好线条眉的顾客,老师肯定是她优先的选择。而且具备一定消费能力的消费者通常都是要做就做最好的消费心态,这也是为什么老师定价那么高,同样有顾客的原因。


(2)如果你技术很难做到不一样,那么可以考虑在服务上做到不一样。纹绣,纹绣,大家记住,她其实就是一个服务流程+后期效果的组合。为了更好的理解这句话,我举个不一定对,但比较贴切的例子,比如你这对眉毛收100元,那么服务流程占50元,后期效果占50元。纹绣的服务流程体验是很重要的,专业而贴心的服务流程,会让你价格加分不少。


纹绣师面对低价竞争应该怎么办-OE纹绣


最后回到这个问题来:如何定价。

定价是和你的定位相关的。你定位高端,那你是否能够抓取到高端顾客群体?抓取到高端顾客群体,你需要做到什么?比如你街边摊的装修,你能不能吸引到高端顾客进店都是问题。所以高端不是你喊出来的,而是你是否具备这样的资源和能力,吸引到这些人。


如果你能抓取到的绝大部分都是普通的消费群体,那你就老老实实做中低端的价格。比如你的目标群体都是年入3000~6000的年轻群体,那你的定价就要符合这些人的消费能力和消费认知。


要让自己的定价具备竞争力,并且是相对合理的,你要通过对周边竞争对手的定价作为一个参照物:

(1)A>你的技术>B

(2)A>你的人脉档次>B

(3)A>你的选址>B

(4)A>你的个人品牌价值>B


技术是最直接的对比参考,你做出来就是非常好,竞争对手都确实不如你,那么你就要来的顾客知道你的确实做得就比别人好,那么你价格定得比别人高,那顾客也认。


人脉的档次也决定你的定价。黄圣依的朋友,老师的朋友都不是一个档次的。黄圣依做的眉毛只要不是一坨屎,他收的价格都会比我高。


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(我和黄圣依,你选择谁?给你两个选择:A老师,B老师。)


你的选址都是一些比较有消费能力的人光顾,那么吸引来的顾客质量自然就比较好,那么你的定价比我路边灰尘滚滚的不起眼小铺更高,也是合理的。


老师在本地的知名度非常高,个人品牌塑造得也非常好,只要开得起奔驰,住得了高档小区的中高产阶级妇女们都会选择名气最大的来做。因为她们消费观念:最贵的虽然不能说最好的,但绝对不是最差的。花钱买个保险而已。


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